李書蘭很懷念上世紀90年代的秀水街。雖然那時通道狹窄，人與人摩肩接踵，卻有著旺盛的生命力。雖然十多年前，她還不會說幾句完整的英文，但雙方只靠摁著計算器，也能順利完成交易。初期的秀水街成名於絲綢類商品，李書蘭至今這樣認為。不過，這裏商品的種類很快發生了變化。隨著中國成為很多知名服裝品牌的製造地，秀水街的”名牌”商品開始增加…

文◎沈亮、蔡木子

短短的 16天奧運，就有22個國家政要和不勝其數的各國運動員到北京秀水街購物。這條曾經以”售假”聞名國際的商業街，現在卻得到了前來購物的老布希總統的贊許。這些年，秀水街到底發生了什麼？

8月11日，美國前總統老布希慕名來到了北京著名的購物商場–秀水街。

北京秀水街有限公司總經理汪自力最近接連遇到開心事兒。比如，8月11日，美國前總統老布希來秀水街購物，買走了七件真絲龍袍。奧運期間，羅格夫人在秀水街買的玉制工藝品總是很快被分光，因此她前前後後來了五次補充採購。而斐濟的總理與夫人一起來時，還做了足底按摩。

短短的16天，來了22位國家的政要，而來此購物的運動員、奧運獎牌獲得者已無法統計。閃光燈下的秀水街接待了近百家國外媒體。

“中國的改革開放從自由市場開始，您腳下的這塊地方就是改革開放的源頭之一。”汪自力對老布希說。

1974年至1975年間，老布希曾擔任美國政府駐北京聯絡處主任，那時美中尚未建交。33年過去，秀水街從無到有，現在已經發展成一個地下三層、地上七層的中型商城。汪自力覺得，這裏就像一個微縮的中國，呈現著中國三十年變遷的複雜圖景。

那個年代老外愛”假貨”

不少慕名而來的外國人拿著圖片，直接索購仿造品。這為日後的知識產權爭議埋下了伏筆。

老布希所看到的秀水街，被北京人稱為”新秀水”。而當”老秀水”還是條露天的十字街道時，就已商鋪雲集，蜚聲國際。

作為秀水街最早的商戶之一，北京人李書蘭見證了此間種種變遷。

憑藉著早期攤販敏銳的商業嗅覺，秀水街的地理位置得天獨厚，也註定了它的國際化背景。從建國起，這裏就是北京最著名的使館區。上世紀80年代，攤販們因此看到商機，雲集而來。

那時，家住附近的李書蘭每天下了班就拎著包袱，在路邊找個位置賣些內褲、襪子之類的小商品。一賣就賣到晚上10點多。”生意好就秀水這一小塊兒，越往西生意越差。”李書蘭說。

人氣興旺後，攤販們包裹商品的包袱就變成了用鐵條焊接的架子，而李書蘭的貨品種類也穩定下來，開始從浙江、江蘇等地進貨，銷售絲綢服裝。1989年底，北京市工商局介入，將零散的攤販們組織到一條十字街上，”秀水街”漸漸成名。

在秀水街的發展史上，就像老布希的光顧一樣，外國政要的造訪總會給這裏帶來意外之財。1991年，法國前總理希拉克使秀水街名聲大振。此後直到2005年秀水轉型之前，都是秀水成長的黃金時期。

李書蘭很懷念上世紀90年代的秀水街。雖然那時通道狹窄，人與人摩肩接踵，卻有著旺盛的生命力。雖然十多年前，她還不會說幾句完整的英文，但雙方只靠摁著計算器，也能順利完成交易。

初期的秀水街成名於絲綢類商品，李書蘭至今這樣認為。不過，這裏商品的種類很快發生了變化。隨著中國成為很多知名服裝品牌的製造地，秀水街的”名牌”商品開始增加。

“一些廠家如果接到1000件國際訂單，會生產1200件，這富餘出來的200件就有部分流轉到秀水街來。”汪自力將其稱為”有血統、沒名分”的”假的真貨”。而”真的假貨”也銷路大開，不少聞名而來的外國人拿著圖片，直接索購仿造品。這為日後的知識產權爭議埋下了伏筆。

而秀水街與中國社會發展的貼合程度之高，也顯現出來。”最早的商戶都是北京人，後來浙江人來到了這裏，現在商戶中50%是安徽人。”汪自力說，就像中國先東部後西部的發展進程一樣，秀水街的商戶構成也在向西擴展，西藏人與新疆人也在此設有攤位。

在中國加入WTO之後，北京的國際化程度日益加深，如今秀水的商戶裏還有美國人、義大利人、英國人、韓國人等。

知識產權是香餑

“（幾十萬元的仿製品一夜間作廢）我老婆當場哭起來，那時自殺的心都有…”

2005年，改革開放已過27年。此時的北京城區正在向五環外擴張，進入備戰奧運的最後三年。處於長安街沿線的東二環與東三環之間的秀水街，迫於知識產權爭議的壓力，開始它的艱難轉型。

“轉型之初非常困難。”汪自力說。作為秀水街的管理方，汪自力承擔著調整秀水業態的任務。按照他的思路，秀水街將有民族特色的絲綢、瓷器、工藝品等攤位增多，並於今年申請了”秀水街”牌服裝。以前賣”假名牌”的商戶要麼一起轉型，要麼離開。

歷經三年的轉型之痛，現在經營真絲服裝的林宗龍是這一過程的典型代表。林宗龍之前在秀水街賣著那些未經授權的”假名牌”，生意興隆。2007年，他 突然接到撤攤的通知，幾十萬元的貨一夜間作廢。”我老婆當場哭起來，那時自殺的心都有。”他說，那時不讓賣的貨物現在還在家裏堆著。

知識產權的概念來自於西方，在秀水街的中國商戶們對此並不熟悉。這些商戶英語說得流利，但有些連ABC的簡單字母也拼寫不出。有一位元商戶在填寫表格時，在”政治面貌”一欄上畫了個圓臉–他以為是在調查長相。

“他們中大多數沒有知識產權的法律概念，賣著假貨自己都不知這是錯。

2006年開始要求每家商戶都去拿品牌授權，這與其說是推行制度，不如說是在推行觀念。”汪自力說。不過他亦坦陳，現在可能一家商戶只有個別商品有授權，多數商品依然還是”野孩子”。

秀水街商城建成後，在每個攤位外都掛上了被仿造頻率較高的品牌的商標，要求商戶每天一一對照，不得出售與商標一致的服裝。

但是，知識產權的維護，光依靠銷售者一方是無法完成的。”西方消費者培育了秀水的‘假名牌’市場，解鈴還須系鈴人。”汪自力說。

汪自力曾對法國鱷魚品牌的副總裁說：”法國的旅遊指南將秀水描述為一個仿名牌的市場，這直接影響了秀水的維權進程。因為，每100個來中國觀光的法 國人中，可能20人有仿名牌偏好，另外80人喜歡中國的民俗、民族品牌。但就因為看了這樣的旅遊品牌，這20位買假名牌的定向消費者來了秀水，而另80人 卻失之交臂。西方媒體是否客觀介紹秀水直接關係西方大品牌的利益。”

這次溝通效果不錯，原本計畫狀告秀水侵權的鱷魚公司最終撤訴。”我們曾做過調查，在購買假名牌上，歐美顧客比非洲顧客多，外國顧客比中國顧客多。誘購、索購的是西方人，批評我們侵權的還是他們。”汪自力有時覺得現實並不公平。

北京奧運會期間，一外國遊客在秀水街購物。 本報記者翁洹/圖

“名人效應”救活新秀水

老布希離去後第二天，秀水街的客流量刷新了歷史紀錄。

汪自力覺得，在西方顧客轉變消費方向之前，秀水都很難重現原來的繁榮。
2006年至2007年間，因為生意下滑，很多商戶想要撤出秀水。汪自力也很理解他們，利潤對於商戶來講就是真金白銀，就是他們孩子明天的學費和父母的養老錢。

雖然按照秀水街的新政策，凡是經營民族特色的商品，在租金上都會享受一年優惠。但是，林宗龍還是覺得非常困難。”原來一條仿名牌的領帶，進價也就三四元，可以賣到10元。而現在真絲服裝的成本翻了將近十倍。”林宗龍說，要說生意，那還是2005年改造前最好。

但也就在此時，中非論壇的開幕成了一根救命稻草。來自非洲國家的領導人及其夫人們採購了大量的真絲和工藝品，秀水在國際上的形象發生了變化。
當老布希來過秀水後，幸運降臨。1991年希拉克與2006年中非論壇時出現過的名人效應再次奏效，老布希離去後第二天，秀水街的客流量刷新了歷史紀錄。此後一周內，客流最高紀錄又被5次改寫。

就在奧運會開幕式後第二天，秀水街的文房四寶、瓷器、民族工藝品銷售額迅猛上升，而菲爾普斯的母親購買了3.5米長的卷軸。這些國外消費者，將中國文化打包帶走。

而秀水街在和國際交往溝通中的自我調整，就像中國與世界關係的另一個隱喻–在模仿外國名牌十幾年後，秀水開始了自有品牌的嘗試，它正在回到關注、宣揚自身文化的軌道上來。