這些積極的大陸民營出版人，每天都行程滿檔，一攤趕過一攤，手機沒停，正常都要排六個以上的約，中間還抽空到各大書店、夜市、百貨公司猛逛，簡直把一天當48小時用。這種幹勁背後所代表的，其實就是對市場的企圖心。目前看來，大陸民營出版人非常想結合台灣出版人的選書與編輯製作能力，而市場目標主要仍放在大陸…

文◎王思迅（本文作者為如果出版社總編輯）

一連六天的台北國際書展在二月一日圓滿結束了。跟往年一樣，這次書展也舉辦了許多熱鬧的活動。但就一個編輯人來說，湊熱鬧聽講座之餘，仍不免要注意書展台面下的實際動態。

簡單來說，今年的銷售業績一般都不如去年，下降幅度約兩成。當然也有幾家逆勢成長，但較多聽到的還是下滑的消息。即使是人潮最多的二館，銷售一樣也呈現下滑的趨勢。

業績下滑的原因，最直接的聯想是去年有消費券，今年沒有，所以影響了購買力。其次是今年書展前幾天遇上學測，影響了人潮。再者今年書展在過年前舉辦，讀者還沒拿到年終獎金與紅包，所以買氣不如以往。這些原因，對照今年書展前兩天的營業額偏低，以及信用卡付款的比例偏高，也可以互相得到證實。

我與一些出版公司的行銷主管聊天，他們認為，除去消費券或時間等外在因素不論，若出版社當年強勢書種多，相對業績就會比較好，如果缺少特別亮眼的書，業績就容易下滑。值得注意的是，今年小說類的書，似乎也沒有去年賣得好。這一現象非常耐人尋味，至於如何解讀，我也沒聽到什麼令人服氣的說法。

電子書的話題在這次書展中還是繼續發燒。目前看來，城邦與遠流兩家對電子書的佈局最積極，雖然這多少跟他們拿到政府高額補助有關，不過從攤位表現上來看，城邦似乎更充滿「叫我第一名」的企圖心。可以預期，未來一兩年中，這兩家在電子書上的競爭，必定成為出版界的關注焦點。

這次書展還有一個非常特別的現象，即大陸前來參觀的出版人非常多。尤其是民營的出版人，不但人數多，而且態度比往年積極。我即使在非常被動的情形下，也交換了三、四十張名片。而每次聊天，他們想瞭解的問題既多且細，幾乎讓我應接不暇。

這跟十五年前我去大陸出差，對他們出版市場也是「每事問」的狀況，差不多是翻版。

這些積極的大陸民營出版人，每天都行程滿檔，一攤趕過一攤，手機沒停，正常都要排六個以上的約，中間還抽空到各大書店、夜市、百貨公司猛逛，簡直把一天當48小時用。這種幹勁背後所代表的，其實就是對市場的企圖心。

目前看來，大陸民營出版人非常想結合台灣出版人的選書與編輯製作能力，而市場目標主要仍放在大陸。只是這種結合目前還是以單純的版權交易（包含譯稿版權），或者新書訊息為主，與過去情形沒有什麼不同。

所以儘管一方積極，但若無更好的合作形式，看來並不易有大幅進展。

少數幾家民營出版對當年由詹宏志所建立的城邦平台十分感興趣，很希望能引入他們的組織中。因為當年城邦藉著平台組織優勢，三年內業績迅速成長四、五倍，這種經驗正符合目前大陸民營出版者急於擴大市場版圖的需求。

也有少數一兩家業者對來台設立出版社表示興趣，不過，我感覺這種興趣主要還是著眼於台灣出版人的選書與編輯製作能力，並不在台灣的出版市場。

總體來說，我從這次書展隱約得到三個大訊息。一是電子書爭雄的時代，在政府灑下高額補助資源後，似乎快要來臨了；二是去年的書市比大家預想的好很多，但今年的書市，從書展的銷售上來看，似乎會比預想的差一點；三是大陸民營出版業者越來越積極了，可惜仍提不出較具想像力的合作方式，所以目前仍處在尚欠一篩的未熟階段。

本文引用自《聯合報》。2010.02.07.